袜子专卖店_袜子加盟最可靠的厂家

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行业视角|袜子,消费升级的下一个“主角”?

事实上,袜子消费的升级和人群的细分要比今天广泛关注的其他消费品走得更早。

袜子新模式:地摊袜子专卖店的启示

中国是最大的袜子出口国。曾几何时,从地摊到超市再到低端线上市场,在袜子的战场上,商家基本上只争一点:低价。

1919年第一季度,大唐袜业产值41亿元,利润总额1亿元,利润率仅为2.44%。利润微薄。

对于上线1元/双的袜子企业来说,成本大多集中在8毛/双。受低价约束的企业,两三年就会被淘汰,任何企业波动或风向变化都无法承受。

国内以设计为主的创新袜业企业大多无法提价;为了吸引最多的消费者,它每年还会分成数百个新的SKU。

很难在提升,价格,或者10元~20元内成立专门的袜子店。按照行业惯例,毛利在50%~60%之间,很难实现盈亏平衡。

我们在寻找怎样的袜子企业?

据估计,中国袜子的规模已经达到600亿只。在这样的市场中,一个成功的企业需要以下要素:

1)深度:专注于袜子,有自己独特的产品体系和供应链。

袜子本身就是一个很容易被覆盖的品类,它的消费是随机的。家居店、服装店、鞋店、珠宝店、内衣店、超市、网店可以随机划分一些市场。没有差异化的产品,大部分都以距离和价格的竞争告终这样的差异化很难,但很核心。

2)要广:产品系列涵盖所有人和功能。男袜、女袜、童袜;功能袜、商务袜、运动袜、船袜;长袜、短袜等。应该包括在内。走向大众市场,需要从极其分散的袜子市场中抢占份额,而不是将自己定位在更细分的市场。

3)面向大众市场。零售价格不应该太高,以便达到最广泛的消费群体。

提升高购买门槛注定只是一个小众市场。而消费升级不仅是更好的产品,也是更高的价格;同样也是价格,更好的产品。在大众市场,对产品力的感知越来越明显。

4)线上线下齐心协力。仅仅做单一的电商或者线下渠道,并不能在消费者心目中形成闭环品牌。特别要注意线下渠道,传统流通渠道可以作为辅助;在网上流量大的购物区开设柜台和商店。模式可以轻一点,选择租金少一点的中庭或者小一点的店面。(作者:刘秋丽/凯航资本/限篇幅,内容有删节)

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